探討電力市場營銷中技術營銷體系的建設

【文章摘要】
電力市場營銷包括多項內容，其中技術營銷體系對電力市場整體營銷水平有著較大的影響，通過建立技術營銷體系，可以保證電力系統更加穩定的運行，可以促進電力市場健康的發展。技術營銷體系在電力市場營銷中具有較高的地位，其對電力市場未來的發展有著關鍵性影響，所以，電力市場的工作人員一定要做好技術營銷體系的建設工作。
【關鍵詞】
電力市場；營銷；技術；建設
隨著我國電力體制的改革，電力市場營銷體系在實行的過程中也需要不斷的完善，技術營銷體系是電力市場營銷重要的組成部分，電力市場在改革的過程中， 也呈現出了較多的特點，首先，電力市場具有公正、公開的原則，其次，電力行業需要朝著綠色節能的方向發展，最后，電力行業在發展的過程中需要實現經濟效益的最大化。當前社會，電力市場出現了供不應求的形勢，電力企業的工作人員必須應用良好的技術，保證電力系統的穩定運行，這樣才能避免電力系統故障對企業帶來的損失。下面筆者對電力市場營銷中技術營銷體系建設的方法進行簡單介紹。
1 知識的掌握
電力市場營銷體系在建設的過程中， 需要了解供需架構的影響因素，電力企業供電機組在運行的過程中，生產技術、設備等對系統的正常運行都會產生影響， 所以，工作人員要掌握網架結構的特性， 還要了解當前市場對電能的需求情況。掌握這些電力市場營銷的知識，可以制定出科學、合理的營銷體系，營銷知識包括電力市場認知資料、電網輸送能力、網架結構資料、電力企業經營數據等。掌握這些信息，可以了解電力市場供求關系，對制定未來發展規劃有著重要的參考價值。了解電網的輸送能力，可以了解區域受電情況，可以了解當地斷電或者停電的原因， 從而對電網結構進行優化。了解電力企業生產數據以及財務數據，可以了解企業生產優勢以及經營狀況，可以為電力市場營銷建設提供重要參考信息以及理論依據。
2 信息的收集
隨著社會的不斷發展，用電企業的數量在不斷增加，電力市場環境也越來越復雜，可以了解電力企業占電力市場份額的情況，這樣可以掌握企業的經營信息， 可以第一時間掌握企業的發展狀況。電力市場營銷人員需要機那里臺賬，要做好信息收集工作，這樣才能為電力市場營銷方案的建立提供重要依據。電力市場的營銷人員首先要收集市場信息，其次要收集競爭對手的信息，最后還要收集大用戶的信息，這樣才能了解企業運行狀況。電力市場信息包括用電需求等內容，掌握競爭對手的信息，可以做到知己知彼百戰百勝， 掌握大用戶信息，可以了解交易對象的需求，可以更好的優化營銷方案。另外，電力企業的工作人員還需要掌握企業運行臺賬，要對機組停運臺賬進行分析，這樣才能了解機會損失電量，才能保證機組運行的高效性以及環保性。
3 分析的精度
在對收集的信息進行分類與統計后， 可以總結出生產運營的經驗，可以了解企業生產經營的現狀，通過對相關數據的統計與分析，可以掌握電力市場營銷模式應用的效果以及存在的漏洞。在對營銷數據進行分析后，可以總結出具有價值的改革措施，可以從當前營銷模式中，分析出需要改進的問題。通過對有效數據的同比與環比，可以發掘出電力企業更多的發展潛力，可以制定出切實可行的營銷計劃。
3.1 電網數據分析
分析電網潮流的變化情況，主要是通過獲取電網調度穩定數據得到的，在對電網潮流的變化情況進行對比后，可以得出機組發電提升的突破口。在對電網發供電情況進行分析后，可以了解到不同區域發供電情況，可以了解不同區域內風力、水力等因素對電力企業機組發電的影響，還可以分析出不同區域內用戶用電增長情況。
3.2 區域內發電企業情況分析
在對區域內發電企業情況進行分析時，可以采用小時分析法，主要是對相同時間內，區域發電企業機組發電情況進行掌握，對企業年度用電量可以以小時的方式進行對比，這樣可以了解到公司占市場的份額以及比重。在分析的過程中，還可以利用負荷率分析法，在對區域內收集到發電企業機組運行方式以及發電情況進行掌握后，可以對機組負荷率進行對比， 可以看出營銷的效果。相關人員還可以進行環保數據分析，在對區域內電廠污染物排放量進行對比后，可以了解到發電企業競爭優勢，還可以找出促進電力行業可持續發展的方式。另外，工作人員還可以對電力企業燃燒成本進行對比，可以了解發電需要利用資源的情況，可以了解企業電量獲取的情況，從而分析出機組容量所占份額，了解到電力企業機組優勢。
3.3 發電企業內部分析
在對發電企業進行內部分析時，要對機會損失電量進行統計與分析，要通過設備缺陷以及電網約束，了解影響企業發電量的因素，這樣可以更好的掌握設備管理情況，可以制定出提高發電量的措施。在對電網計劃完成情況進行分析時，要對發電企業每月發電信息進行分析，這樣可以了解電網未來規劃的方向，可以找出應對的措施，分析出企業發電量未完成的原因。
4 挖掘的深度
對電力市場營銷能力的挖掘是促進電力行業發展的有效措施，電力企業的工作人員在了解市場用電量以及需求變化情況后，可以做好應急準備；在了解到企業自身優勢以及所占市場份額后，可以提高企業在電力市場中的地位。只有在市場中占據有利的位置，才能挖掘出更多的用戶，才能實現雙贏，可以與競爭對手制定統一的聯盟，在互惠互利的條件下，可以實現增加發電量的目的。
日常報告分析式的挖掘，價值主要體現在短期及宏觀層面：通過對地方能源規劃方案、年度經濟發展預測、新能源政策等的研究，觀察市場未來走勢，提前做好應對變化的準備。通過主動參與職能部門制定相關政策，提升區域話語權。通過對電網公司年度運行方式、各市場主體計劃檢修時間安排，預測各時間點供需形勢， 合理安排公司檢修、消缺時間，服務生產運營。通過日網信息、網架潮流變化、市場主體信息的分析，了解公司發電水平，有無營銷空間，及時采取相應措施。通過對各市場主體分析，占據市場的絕對有利位置，通過大數據的比對、分析挖掘，尋找相關數據源。
5 結語
針對目前日益完善的電力市場建設及各發電單位間逐步走出單一價格戰的競爭模式，電力市場的產品也需要發掘個性，需要有系統的策劃、宣傳、推廣產品的優勢，最終盡可能多的占據市場份額。因此電力市場中市場營銷工作應得到重視， 尤其是以“技術營銷體系”為基礎的營銷工作是可以通過一個團隊、甚至一個人的能力提升整個企業的競爭能力，對發電單位的發電業績起到極大積極作用的業務范疇，也是電力市場良性發展的必要組成部分。
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